催收技巧分享

         大家好，今天和大家聊一聊今年催收怎么做。因为今年以来催收受到全社会的极大关注，特别是今年央视春晚的小品"还不还"，就说到了如何讨债，如何应付老赖的问题。这说明全社会都非常关注讨债、催收、怎么应付老赖，执行难等等的问题，所以春晚小品才会演绎这样一个现实中的热点现象。


        今年两会期间李克强总理也再次提到了催收和清欠这个问题，他要求加大拖欠中小企业账款的清欠力度，规范商业承兑汇票的使用，尤其是机关事业单位和国有企业要带头清欠，这是催收清欠，在两会中再次被中央政府提到。


        疫情已经持续两年多时间了，各行各业都有受到一些冲击，大多数的企业也都有受到一些冲击。生意不好做，钱很难要，资金紧张，特别是现在上海这一波的疫情也比较严重，基本上百分之六七十的居民都要在家里隔离，很多公司都要求居家办公。

        这种情况下，今年的催收工作如何去做？我一直强调一点，对外应收账款能收回一点那都是踏踏实实的净利润，你现在赚100万多难啊，挣100万可能要做几百万甚至上千万的销售额，可能要过几个月的时间才能把这个尾款收进来，才能挣到这个100万。相对来说你去要回100万的应收款，可能比你挣100万来的容易，这就是踏踏实实的净利润。

        这里我就强调三点。第一是该收的钱必须要收回，有一些企业还是不错的，没有受到疫情的影响，你之前和他怎么合作该什么时候还就必须什么时候还，不要让他有拖延的机会。有一些企业他本来不受影响，也会借疫情拖一点时间，或者是借着疫情和你申请打折，这是绝对不行的，该收回的钱必须按时收回。

        第二是实在有困难的企业，受到疫情影响的企业，你可以给它一定的宽限期，但是要分批陆续还，不能给太长时间。比如说饭店，电影，旅游行业，那你没有办法，你现在再怎么逼它，或者是给它压力很大，没有什么用，只能给它一点宽限期。让它陆续分批支付你的应收账款，但是也别一下就拖几个月，这样当中的变化会比较大，你很难去把控。比如说它欠你100万，你说你现在困难，给你六个月的时间，这个拖的时间就太长了，你可以说每个月付个10万、20万，分批陆续还清。如果第一个月付了，第二个月不付，一旦有问题就可以立即采取措施，不要等到六个月以后，你再问他要100万的时候，真的出现大问题以后，可能你就束手无策了，所以要分批慢慢去偿还你这个钱。


        第三有的企业真的不行要倒闭了，那就快刀斩乱麻，能要回多少就要多少。就像去年的恒大，之前它的商票刚兑不出来的时候，有的人说七折，七五折，八折要它的商票，有的人看看情况不对，七五折就卖掉了，100万损失25万，拿回75万也很好。但有的人觉得它还撑得下去不愿打折兑现，现在这个商票拿出来谁还要？二三折都不一定会有人要。这个时候一定要面对现实，理性去判断这个企业，就是吃亏一点，能要回一点是一点，因为你永远要记住一个原则，要回的钱才是净利润！


        针对今年的催收就简单和大家谈三点，希望大家在现实工作当中，把自己对外的应收账款去捋一下，然后按照这个三点去一一落实。今天这个话题就简单地聊到这里，谢谢大家！