催收技巧分享

 

楼老师:今年催收怎么做?教你三板斧!

         大家好,今天和大家聊一聊今年催收怎么做。因为今年以来催收受到全社会的极大关注,特别是今年央视春晚的小品"还不还",就说到了如何讨债,如何应付老赖的问题。这说明全社会都非常关注讨债、催收、怎么应付老赖,执行难等等的问题,所以春晚小品才会演绎这样一个现实中的热点现象。


        今年两会期间李克强总理也再次提到了催收和清欠这个问题,他要求加大拖欠中小企业账款的清欠力度,规范商业承兑汇票的使用,尤其是机关事业单位和国有企业要带头清欠,这是催收清欠,在两会中再次被中央政府提到。


        疫情已经持续两年多时间了,各行各业都有受到一些冲击,大多数的企业也都有受到一些冲击。生意不好做,钱很难要,资金紧张,特别是现在上海这一波的疫情也比较严重,基本上百分之六七十的居民都要在家里隔离,很多公司都要求居家办公。

        这种情况下,今年的催收工作如何去做?我一直强调一点,对外应收账款能收回一点那都是踏踏实实的净利润,你现在赚100万多难啊,挣100万可能要做几百万甚至上千万的销售额,可能要过几个月的时间才能把这个尾款收进来,才能挣到这个100万。相对来说你去要回100万的应收款,可能比你挣100万来的容易,这就是踏踏实实的净利润。

        这里我就强调三点。第一是该收的钱必须要收回,有一些企业还是不错的,没有受到疫情的影响,你之前和他怎么合作该什么时候还就必须什么时候还,不要让他有拖延的机会。有一些企业他本来不受影响,也会借疫情拖一点时间,或者是借着疫情和你申请打折,这是绝对不行的,该收回的钱必须按时收回。

        第二是实在有困难的企业,受到疫情影响的企业,你可以给它一定的宽限期,但是要分批陆续还,不能给太长时间。比如说饭店,电影,旅游行业,那你没有办法,你现在再怎么逼它,或者是给它压力很大,没有什么用,只能给它一点宽限期。让它陆续分批支付你的应收账款,但是也别一下就拖几个月,这样当中的变化会比较大,你很难去把控。比如说它欠你100万,你说你现在困难,给你六个月的时间,这个拖的时间就太长了,你可以说每个月付个10万、20万,分批陆续还清。如果第一个月付了,第二个月不付,一旦有问题就可以立即采取措施,不要等到六个月以后,你再问他要100万的时候,真的出现大问题以后,可能你就束手无策了,所以要分批慢慢去偿还你这个钱。


        第三有的企业真的不行要倒闭了,那就快刀斩乱麻,能要回多少就要多少。就像去年的恒大,之前它的商票刚兑不出来的时候,有的人说七折,七五折,八折要它的商票,有的人看看情况不对,七五折就卖掉了,100万损失25万,拿回75万也很好。但有的人觉得它还撑得下去不愿打折兑现,现在这个商票拿出来谁还要?二三折都不一定会有人要。这个时候一定要面对现实,理性去判断这个企业,就是吃亏一点,能要回一点是一点,因为你永远要记住一个原则,要回的钱才是净利润!


        针对今年的催收就简单和大家谈三点,希望大家在现实工作当中,把自己对外的应收账款去捋一下,然后按照这个三点去一一落实。今天这个话题就简单地聊到这里,谢谢大家!